Omaggio Immediato: scarica subito "Capitolo 1 - La ricchezza della vendita
Capitolo 1: COME COGLIERE LE OPPORTUNITA'
DELLA VENDITA
* Imparare che non esistono scambi comunicativi senza vendita.
* Come prendere la decisione giusta che soddisfi le tua aspettative.
* L'importanza di perseverare sempre verso il tuo obiettivo per essere un vero professionista.
* L'importanza della motivazione: se non c'è una forte motivazione in ciò che fai, non riuscirai mai a farlo bene.
Capitolo 2: COSA DEVI SAPERE E PERCHE' (BUROCRAZIA)
* Come vengono scritti i contratti e perché vengono fatti dalle aziende.
* Come operano le grandi aziende affermate: provvigioni e portafoglio clienti.
* Gli acquisti impulsivi: come valutarli in base al cliente e ai venditori.
* Come l'area di competenza diventa un vincolo con il tempo difficilmente modificabile.
Capitolo 3: COME CRESCERE VELOCEMENTE
* L'importanza di sapere sempre come muoverti e cosa fare per ottenere ciò che ti sei prefissato.
* Come stabilire dei miniobiettivi all'interno degli obiettivi finali.
* Perché circondarsi sempre di persone positive che supportino le tue scelte.
* Cosa vuol dire "organizzare" per stabilire le procedure che conducono ad un risultato.
Capitolo 4: COME REALIZZARE LE TUE STRATEGIE OPERATIVE
* Come effettuare una efficiente raccolta di informazioni per lo sviluppo del "marketing intelligente".
* La figura del venditore: chi è il venditore?
* Come catturare l'interesse dell'interlocutore nelle offerte.
* Come raggruppare le visite in funzione delle distanze.
* Come identificare i disguidi che maggiormente incontri nella tua attività.
Capitolo 5: COME UTILIZZARE I TRUCCHI DEL MESTIERE
* Come convincerti che sei solo tu lo sfidante più potente e agguerrito.
* Capire quali sono le abilità del venditore moderno e sfruttarle.
* L'importanza di investire costantemente nella conoscenza per offrire sempre alto interesse.
Capitolo 6: COME MIGLIORARE I PROPRI RISULTATI UTILIZZANDO I SEGRETI DEI PROFESSIONISTI
* Come ottenere un risultato certo e probabile attraverso il sistema di regole.
* Come si svolge e quali benefici può portare il lavoro di squadra.
* Come effettuare una buona pianificazione di cassa per tenere sotto controllo le finanze.
* Come vendere di più, diventando un venditore affermato e stimato.
Capitolo 7: COME REALIZZARE TRE ALTERNATIVE IMPRENDITORIALI
* Come passare dal pensiero all'azione senza lasciarsi ostacolare dall'esterno.
* Come documentarti sugli ostacoli che potresti incontrare nella commercializzazione.
* Come valutare la scelta del partner giusto e come farsi scegliere.
* In che modo Internet ha creato un mondo commerciale senza confini.
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